『戦略販売★長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素★R.B. ミラー★S.E. ハイマン★大崎 直忠 (監訳)★ダイヤモンド社★絶版★』はセカイモンで1aaf76a0から出品され、245の入札を集めて04月11日 14時 2分に、27786円で落札されました。即決価格は27786円でした。決済方法はに対応。長野県からの発送料は落札者が負担しました。PRオプションはストア、取りナビ(ベータ版)を利用したオークション、即買でした。
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E01-115 広告批評 広告が消えた日 52号 1983.9 マドラ出版
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戦略販売★長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素★R.B. ミラー★S.E. ハイマン★大崎 直忠 (監訳)★ダイヤモンド社★絶版★
¥ 27786
E03-078 広告批評 特集苦笑のCMマン=セデルマイヤー 78号198512 マドラ出版
¥ 7141
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E03-071 広告批評 特集 ミーハー 69号1985・2 マドラ出版
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E03-091 広告批評 特集 祭のあとの祭 90号19871 マドラ出版
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R.B. ミラー (著), S.E. ハイマン (著), 大崎 直忠 (翻訳) ダイヤモンド社 ★絶版本★ 1989/8/3 初版発行 中古品です。
内容(「BOOK」データベースより)
戦略的なセールスマンは、得意先に製品だけでなく満足を売ることが長期的な成功につながることを心得ている。取引先の問題解決をはかり、パートナーとして行動する。あらゆる取引を相互満足型の結果にもって行き、「将来」につながる安定した収入を確保する「戦略販売」は、ヒューレット・パッカード社、コカコーラ社をはじめ多くの企業に採用され目ざましい成果をあげている。
目次
戦略販売(「未来の衝撃」の世界で成功する;戦略と戦術の定義;出発点としての「ポジション」;戦略用青写真―戦略販売の六大要素)
戦略販売の基本要素(購買要因;危険信号は好機にもなる;バイヤーの受容性レベル;4つの反応モード;満足することの重要性;満足な結果;財務型バイヤーに近づく;コーチは他の購買要因への手がかり)
複数の取引先戦略―セールス時間の管理(時と金;セールスじょうご;優先順位と時間配分)
複数の得意先戦略―相互満足型に焦点を(理想の顧客;理想の顧客像―人口統計学と精神描写学)
分析から行動へ(活動計画;時間がないときの戦略;戦略的セールスは生涯のアプローチ)
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書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。
入札後のキャンセルはお断り致します。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。
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原則として、同日落札分に限り、複数落札していただいた方はサイズ・重さを計算後、送料をお知らせします。
同日落札分に限り、同梱対応しますが、まとめて取引のシステムは利用しません。取引メッセージで案内し、個別にお手続きいただきます。
※尚、商品によっては、サイズ・重さ等により同梱出来ない場合もございます。同梱出来る品は当IDで出品してる品のみご対応可能です、別IDの商品との同梱はご対応出来ません。当方、別IDでも出品していますが、商品管理の都合上、別ID出品商品との同梱は不可となります。予めご了承下さい。
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九州 ¥1100
北海道 ¥1430
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